當下正值綠化苗木需求的黃金季節(jié)，為加快苗木銷售，提高經(jīng)濟收入，北川林場搶抓有利時機，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，突出“六個注重”，努力打好苗木銷售組合拳。

一是注重市場調(diào)研。改變坐等苗商上門的舊思維，組織相關(guān)人員主動走出去、請進來，積極與客戶溝通和交流，準確把握客戶的需求，變被動賣為主動銷售。

二是注重廣泛宣傳。利用照片和短視頻方式通過微信、網(wǎng)站等苗木信息平臺發(fā)布供應(yīng)信息，吸引客戶前來購買制;訂苗木銷售激勵機制，動員廣大干部職工積極參與到苗木銷售工作中來。

三是注重價格調(diào)整。按照不得低于苗木生產(chǎn)成本、不能偏離市場價格的原則，在集體充分討論的基礎(chǔ)上，確定本年度不同規(guī)格銷售苗木指導價格。同時，根據(jù)客戶需求量，采取靈活操作，適時合理調(diào)整苗木價格，保證效益最大化。

四是注重制度完善。參照合水林管分局《種苗生產(chǎn)和銷售管理辦法》，結(jié)合林場實際，對苗木銷售等管理制度進行梳理、歸納和修訂，并按照“三單一合同”，確保苗木庫存、銷售、檔案規(guī)范管理。

五是注重項目帶動。積極有效銜接政府綠化部門，通過國土綠化、生態(tài)工程造林等項目，帶動林場消化存量苗木。

六是注重跟進服務(wù)。嚴把起苗、裝車、運輸關(guān)口，保障客戶購苗得每個環(huán)節(jié)，主動熱情為苗木客戶提供全方面的技術(shù)和業(yè)務(wù)服務(wù)，建立信賴關(guān)系，提高客戶滿意度，為林場苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供堅強保障。

目前，林場苗木銷售工作正在有序開展。

作者：北川林場　劉成林